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心理咨询师需要系统学习创业，产品，营销，推广，表达等综合技能。今天和大家说说如何短视频如何提升转化率

为什么讲观点和讲产品的视频变现效果普遍较差？究其根本，并非创作者不擅长制作内容，而是真正能够实现变现的视频只有一种类型——能够清晰阐述痛点的视频。然而，部分人认为讲述痛点并非难事，在他们看来，痛点就是客户遇到的具体问题，只要在视频中描述该问题即可。

但实际情况是，若按照这种逻辑制作痛点视频，往往收效甚微。因为痛点的核心目的在于激发客户的消费需求，即客户观看视频后，能产生“这说的就是我，我必须解决这个问题，现在就要联系你”的想法，这样的视频才是有效的，否则均为无效内容。

接下来的问题是，如何制作痛点型视频？答案很简单，痛点本质上可分为三种类型，这是因为客户群体也相应地分为三类。

第一类客户是尚未意识到自身存在问题的群体。

所有成交的底层逻辑都是客户发现问题并寻求解决方案，只有当客户意识到自身存在问题时，才会对产品产生兴趣。以家庭教育行业为例，假设您是从事家庭教育的从业者，目标是解决客户亲子关系方面的问题。从专业视角来看，若孩子与家长超过十天没有交流，亲子关系大概率存在问题，但许多家长并不认同，他们觉得孩子一段时间不交流属于正常现象。此时，直接向这类家长推销亲子教育课程，他们并不会感兴趣，因为认为与自己无关。所以，针对这类客户，关键在于让他们认识到自身存在的问题。可以输出这样的内容：“如果您的孩子已经超过七天没有与您交流，这其实是孩子叛逆的信号，也是亲子关系即将出现裂痕的预警。”如此一来，家长才会意识到自己存在的问题。

第二类客户是知道自己存在问题，但不急于解决的群体。

这类客户在咨询产品价格和介绍后，往往就没了后续。其原因在于他们尚未意识到问题的严重性，认为问题可以慢慢解决。因此，向这类客户单纯介绍产品是无效的，因为他们不了解不解决问题的后果。同样以家庭教育为例，针对这类客户可以输出这样的内容：“如果孩子已经两个月没有与您好好沟通，那么问题已经相当严重。这不仅意味着孩子长大后会叛逆、与您疏远，而且这种亲子关系的伤害将是不可逆的。”通过强调问题的紧迫性，让客户意识到必须着手解决问题，此时再介绍产品才会有效。

第三类客户是明确知道自己存在问题且渴望解决的群体。对于这类客户，直接阐述解决方案，即介绍产品即可。

由此可见，如果短视频账号仅停留在直接介绍产品的层面，就只能吸引并成交第三类客户。或许有人会认为这样也无妨，但现实是，这类客户在市场中的占比最小。当他们既意识到问题又想要解决时，往往会主动寻求多种解决方案，会对比不同商家的产品。因此，仅靠介绍产品吸引这类客户，会导致竞争愈发激烈，陷入价格战，最终变现效果越来越差。

若想做好短视频营销，至少要掌握上述三种痛点类视频的制作方法。简单总结：若想吸引第一类客户，内容应以阐述问题为主；若想吸引第二类客户，内容重点在于说明后果；若想吸引第三类客户，内容则需着重介绍产品，这便是痛点视频的逻辑。

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许定远 飞米粒心理创始人

应用心理硕士，国家二级心理咨询师，中国心理学会会员，中国心理卫生协会员，浙江卫视特邀访谈心理专家，十年独立执业开咨询室，6000+小时个案经验，存在-人本取向整合咨询风格。对青少年心理，婚姻家庭，抑郁焦虑强迫，创伤修复等具有丰富的咨询经验。提供终身师带徒服务。

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